很多時候，商業(yè)照明集中在強調(diào)商品，但其實對于人流的關(guān)注也很重要。

說白了，促進(jìn)營銷才是商業(yè)照明的最終目標(biāo)。那么，我們不妨把照明設(shè)計切入點分為三點：引流、滯留和回流。

引流

增加人流量，吸引更多的顧客進(jìn)入或者關(guān)注。

滯留

延長客人滯留在店鋪內(nèi)的時間，增加提袋率。

回流

強化具有特色的感官體驗和視覺意象，提高傳播度和回頭率。

既然是從人流切入，那么就跟大多數(shù)的照明設(shè)計從顯色從技術(shù)上等等切入不同。

從人流切入，我們關(guān)注的是人的心理變化和整個行為過程當(dāng)中，視覺如何通過我們的設(shè)計被引導(dǎo)到商品上。這是一個經(jīng)過組織的視覺大致的消費行為。

藝明王商業(yè)照明案例?LED軌道射燈的應(yīng)用場景

視覺營銷中的VP/PP/IP

在商品陳列中，通常將賣場分為三個層面：VP、PP、IP，它們主次分明，各有分工，為的是讓展示更有層次。

不難理解，我們的燈光也需要根據(jù)陳列的不同而采用不同的表達(dá)、不同的照度，來造成視覺上的沖突。

VP，指的是整個賣場區(qū)域，是顧客對賣場的第一印象；

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PP，黃金展示區(qū)域，模特、展柜、賣場柱體區(qū)域；

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IP，80%的商品展示區(qū)，以量販?zhǔn)絺?cè)掛、疊裝等陳列形式來突出量。

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VP，是吸引顧客進(jìn)入店鋪的重要演示空間，它的光，強調(diào)的是整個氛圍的營造，亮度通常不建議比同區(qū)域低，可多用裝飾性照明。

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PP，指的是黃金陳列區(qū)域，即展柜、展架、模特、賣場柱體，展示的是重點推廣的商品，這個區(qū)域的光通常用重點光來指引顧客的視線，一般是賣場最亮的區(qū)域。

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IP，賣場中至少80%以上數(shù)量的貨品陳列在這個區(qū)域， 常以量販?zhǔn)絺?cè)掛、疊裝等陳列形式來突出量的氣勢，形成單品種的區(qū)域，注意垂直面照度，光照出來要能看清商品。

利用照明來提升店鋪的視覺吸引力。

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VP是引流的第一步，但通常顧客留給我們的時間很少。研究表明，客人面前7-8米的空間內(nèi)，是決定一家店鋪是否能引起客人關(guān)注的關(guān)鍵區(qū)域，這7-8秒的時間也是決定了客人能否進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵時間。

所以，如何利用照明來提升店鋪的視覺吸引力呢？

首先，我們來模擬一下顧客進(jìn)入店鋪的過程：

在這個過程中，有三個需要特別注意的地方：

1.關(guān)注環(huán)境亮度

店鋪內(nèi)的視覺亮度不得低于店外的環(huán)境亮度，不宜低于相鄰店鋪的視覺亮度。

2.關(guān)注垂直面亮度

利用櫥窗、垂直展示面等，設(shè)置亮度高的垂直展示面，提升局部亮度比，形成視覺焦點。

3.設(shè)置視覺焦點

在整體店內(nèi)環(huán)境較暗的情況下，利用吊燈、軟裝等設(shè)施，營造局部的視覺焦點，提升視覺興奮度。

藝明王商業(yè)照明案例?LED軌道射燈的應(yīng)用場景

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