陳列是零售店鋪的必備功力
如今,圍繞著視覺營銷的陳列領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的探討聲漸強(qiáng),新零售風(fēng)口下,消費(fèi)體驗(yàn)升級,人們開始追求線上與線下相結(jié)合的商業(yè)模式。從賣方市場到買方市場,零售商家的思維模式發(fā)生轉(zhuǎn)變,他們需要思考的,絕不再僅僅是如何把東西賣出去,而是如何讓客戶心甘情愿地產(chǎn)生購買行為。

于是零售商家費(fèi)盡心思地把用戶體驗(yàn)做到極致,而“陳列”,正是用戶溝通和用戶體驗(yàn)的開端。
作為一名消費(fèi)者,當(dāng)你想去購買一雙新鞋的時(shí)候,略去品牌偏好所帶來的差異性,面對價(jià)格、質(zhì)量等均不相上下的眾多店鋪,你會做出何種選擇?又是因何選擇?此時(shí),作為品牌終端銷售場所中最具時(shí)效的營銷手段之一,陳列的作用就顯得尤為重要了。

陳列聚焦“美”,出色的櫥窗設(shè)計(jì)、或是別致的流水臺,這些都可以讓零售店鋪在第一時(shí)間用視覺美感沖擊給消費(fèi)者以良好的體驗(yàn),占據(jù)消費(fèi)者心智,繼而讓品牌定位深入人心。好的陳列,可額外提升20%-200%店鋪業(yè)績。
店鋪的三種陳列方式——VP、PP、IP為大家講解店鋪的視覺管理和燈光設(shè)計(jì)。
1、 VP(Visual Presentation) 視覺呈現(xiàn):

全店最大的氛圍景觀,注重情景氛圍營造,突出品牌形象,展示商品主題風(fēng)采包括款式和色彩組合原則和最新推介商品和促銷。
VP的主要方法是通過的入口前場展示臺和櫥窗等重要演示空間,吸引顧客第一視線 。
2、PP(Point of Sales Presentation) 售點(diǎn)陳列

顧客進(jìn)入店鋪后視線主要集中的區(qū)域,是商品賣點(diǎn)的主要展示區(qū)域。
如:高背架的正掛或擱板上的展示,這個(gè)區(qū)域也叫視覺沖擊區(qū),
在于:
重點(diǎn)銷售的服裝搭配
實(shí)現(xiàn)主推商品的展示
達(dá)到重點(diǎn)銷售提升的效果
3、IP(Item Presentation) 單品陳列

以商品擺放為主。
貨架上各品類商品的展示,通過各種陳列規(guī)則配置商品,將重點(diǎn)推介的商品以量的形式展示不同的顏色,號碼在貨架上,便于顧客選購。
每個(gè)空間中需要營造的氛圍不同,照明手法自然也不一樣,既需要燈具扮演空間裝飾的元素,也需要適宜的光調(diào)節(jié)空間的性格。
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優(yōu)秀的商業(yè)店鋪光環(huán)境離不開優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、照明設(shè)計(jì)、燈光調(diào)試安裝等各個(gè)環(huán)節(jié),任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)都可能會導(dǎo)致最終效果與預(yù)期大相庭徑,企業(yè)不應(yīng)該只注重光學(xué)品質(zhì)和產(chǎn)品外觀,也應(yīng)該關(guān)注安裝便利性、調(diào)試效果、質(zhì)保等其他附加服務(wù)。
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