陳列是零售店鋪的必備功力

如今，圍繞著視覺營銷的陳列領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的探討聲漸強(qiáng)，新零售風(fēng)口下，消費(fèi)體驗(yàn)升級，人們開始追求線上與線下相結(jié)合的商業(yè)模式。從賣方市場到買方市場，零售商家的思維模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，他們需要思考的，絕不再僅僅是如何把東西賣出去，而是如何讓客戶心甘情愿地產(chǎn)生購買行為。

于是零售商家費(fèi)盡心思地把用戶體驗(yàn)做到極致，而“陳列”，正是用戶溝通和用戶體驗(yàn)的開端。

作為一名消費(fèi)者，當(dāng)你想去購買一雙新鞋的時(shí)候，略去品牌偏好所帶來的差異性，面對價(jià)格、質(zhì)量等均不相上下的眾多店鋪，你會做出何種選擇？又是因何選擇？此時(shí)，作為品牌終端銷售場所中最具時(shí)效的營銷手段之一，陳列的作用就顯得尤為重要了。

陳列聚焦“美”，出色的櫥窗設(shè)計(jì)、或是別致的流水臺，這些都可以讓零售店鋪在第一時(shí)間用視覺美感沖擊給消費(fèi)者以良好的體驗(yàn)，占據(jù)消費(fèi)者心智，繼而讓品牌定位深入人心。好的陳列，可額外提升20%-200%店鋪業(yè)績。

店鋪的三種陳列方式——VP、PP、IP為大家講解店鋪的視覺管理和燈光設(shè)計(jì)。 

1、 VP(Visual Presentation) 視覺呈現(xiàn)：

全店最大的氛圍景觀，注重情景氛圍營造，突出品牌形象，展示商品主題風(fēng)采包括款式和色彩組合原則和最新推介商品和促銷。

VP的主要方法是通過的入口前場展示臺和櫥窗等重要演示空間，吸引顧客第一視線 。

2、PP(Point of Sales Presentation) 售點(diǎn)陳列

顧客進(jìn)入店鋪后視線主要集中的區(qū)域，是商品賣點(diǎn)的主要展示區(qū)域。

如：高背架的正掛或擱板上的展示，這個(gè)區(qū)域也叫視覺沖擊區(qū)，

在于：

重點(diǎn)銷售的服裝搭配

實(shí)現(xiàn)主推商品的展示

達(dá)到重點(diǎn)銷售提升的效果

3、IP(Item Presentation) 單品陳列

以商品擺放為主。

貨架上各品類商品的展示，通過各種陳列規(guī)則配置商品，將重點(diǎn)推介的商品以量的形式展示不同的顏色，號碼在貨架上，便于顧客選購。

每個(gè)空間中需要營造的氛圍不同，照明手法自然也不一樣，既需要燈具扮演空間裝飾的元素，也需要適宜的光調(diào)節(jié)空間的性格。

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