商業(yè)空間的照明從來都是刻意的。

細(xì)心觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一線潮流大牌服裝連鎖店與普通的貼牌服裝店的差距絕不僅僅是質(zhì)量和品牌，更多來源于定位、陳列和燈光。

而燈光對(duì)于商品質(zhì)感和顏色的視覺表現(xiàn)尤為明顯，因此，服裝店商品價(jià)格幾何，往往由燈光說了算。 

▲親民性服裝店鋪，商品陳列密度越高，對(duì)燈光的均勻性要求也越高，上圖擺的商品很多，但是用對(duì)立照明來展示產(chǎn)品，沒有視覺重點(diǎn)，是照明中的大忌。

 ▲中高端服裝店鋪，通過陳列的燈光重點(diǎn)表現(xiàn)衣服材質(zhì)，吸引顧客進(jìn)店，這類店鋪商品也相對(duì)較貴。

服裝連鎖這一細(xì)分領(lǐng)域，這些年一直是商業(yè)照明廠家重點(diǎn)攻克的市場(chǎng)。有人說，服裝連鎖照明市場(chǎng)沒戲可做了，因?yàn)槭且黄炯t了的江湖。但是，在服裝連鎖照明浸淫多年且業(yè)績不錯(cuò)的藝明王照明卻不這么認(rèn)為，服裝連鎖照明依然有非常強(qiáng)勁的市場(chǎng)勢(shì)頭。

那么，今天就來談?wù)勱P(guān)于服裝連鎖照明的那些事——在服裝店的照明設(shè)計(jì)中，燈具的選擇與燈光設(shè)計(jì)有哪些關(guān)鍵性的細(xì)節(jié)，燈光會(huì)對(duì)店鋪經(jīng)營產(chǎn)生什么樣的影響，以及服裝店的照明設(shè)計(jì)還有哪些有待開發(fā)的價(jià)值應(yīng)用？

1、服裝品牌的定位決定店鋪照明方式

Q:這些快時(shí)尚服裝品牌，在照明設(shè)計(jì)和產(chǎn)品需求上有哪些特點(diǎn)和要求？

A:關(guān)于做服裝連鎖店的照明設(shè)計(jì)，業(yè)主通常會(huì)給出已有的燈位設(shè)計(jì)，根據(jù)他們提供的粗略設(shè)計(jì)圖紙，我們首先會(huì)看一下，哪個(gè)燈位適合配什么產(chǎn)品，以及怎么配的問題。

Q:嚴(yán)格來講就是對(duì)著燈位配產(chǎn)品，但是瓦數(shù)、光數(shù)這些詳細(xì)的信息，圖紙上應(yīng)該沒有寫吧？

A:圖紙是粗略，有些客戶會(huì)寫，有些客戶不會(huì)寫。我們一般會(huì)憑經(jīng)驗(yàn)判斷，比如打1.5米要多少照度，大概要怎樣來打，然后再進(jìn)行測(cè)試。

在一座商場(chǎng)里，商場(chǎng)是普通的照度值，獨(dú)立店有它的照度值，按照測(cè)試的明暗對(duì)比，提升進(jìn)店率，讓整家店看起來比較明亮，最基本、最鮮明的照度如1：4或者1：3。

首先計(jì)算這個(gè)店面的平均照度是多少，然后再計(jì)算整個(gè)服裝店的照度。

Q:藝明王照明有自己的設(shè)計(jì)部門，有人專門幫客戶配這些嗎？

A:有的

Q:也就是說，客戶的圖紙上即使有瓦數(shù)、有光數(shù)，也會(huì)幫他們?cè)俸藢?shí)一下是否合理。如果圖紙上沒有的話，會(huì)協(xié)調(diào)他們匹配，比如這個(gè)燈位應(yīng)該用30W還是20W，12°還是24°等等。

A:對(duì)，國內(nèi)服裝店通常是12°或24°；國外服裝店通常是36°或24°。

藝明王商業(yè)照明案例?LED軌道燈的應(yīng)用場(chǎng)景

Q:不同定位的服裝品牌，對(duì)店鋪燈光的照度和對(duì)比度有哪些差異？

A:一般來說，要求對(duì)比度比較大的店鋪是檔次稍微高一些的；要求對(duì)比度平一點(diǎn)，或?qū)Ρ榷刃∫稽c(diǎn)的是檔次稍微要求低一點(diǎn)的。

那么，按照這個(gè)推論來看，國內(nèi)偏中高檔的店鋪以及國外的中端品牌大多買我們國產(chǎn)的燈，而國外頂端品牌可能直接買進(jìn)口燈具。

而國內(nèi)的品牌，如果是中低檔的，都輪不到的產(chǎn)品，直接淘寶就買了。所以照明產(chǎn)品的大多是國內(nèi)偏中高檔的品牌店鋪。

總結(jié)：調(diào)試是照明設(shè)計(jì)的最后100米，也是最核心的一個(gè)步驟。

服裝店鋪對(duì)燈光有哪些關(guān)鍵性的考量因素？

2、品牌檔次決定照度水平

從設(shè)計(jì)的角度來說，最基本的就是照度的高低、照度的比例，但是比例和高度不是說業(yè)主喜歡就可以去做的，是根據(jù)它店鋪的檔次來定的。

如果你的店鋪是賣兩三百塊錢一件的衣服，但是你做的照度明暗相差很大，整個(gè)店暗暗的，會(huì)讓人誤以為你的東西很高檔。

真正消費(fèi)兩三百塊錢衣服的人不敢進(jìn)，高消費(fèi)人群走進(jìn)來一看衣服又不是自己要的五千塊錢的檔次。

照度比例高低，不是由客戶規(guī)定的，是根據(jù)品牌店鋪檔次來定的。

▲明亮通透的服裝店鋪光環(huán)境

藝明王商業(yè)照明案例?LED軌道燈的應(yīng)用場(chǎng)景

▲明暗對(duì)比強(qiáng)烈的服裝店鋪光環(huán)境

總結(jié)：大眾型服裝品牌店鋪喜歡把店內(nèi)做得通透明亮，試圖讓每件衣服都成為主角，而聰明的店家則會(huì)注重照度區(qū)別，讓一部分商品“先亮起來”。

3、知名品牌的市場(chǎng)定位與照度選擇

我們也發(fā)現(xiàn)有一些中低端的、親民的品牌店鋪里面很亮。比如說優(yōu)衣庫，光照很平均，幾乎沒有什么重點(diǎn)的地方，就像一個(gè)大超市。確實(shí)它就是為了顯示自己的東西很親民，價(jià)格便宜。

如果優(yōu)衣庫哪天做成古馳那樣的燈光，估計(jì)會(huì)跑掉一部分客戶，或者反過來古馳做成那種很亮、很均勻的光照效果也會(huì)跑掉一部分客戶。

其實(shí)優(yōu)衣庫的經(jīng)營方式接近于我們所講的快時(shí)尚里面的一個(gè)品牌，優(yōu)衣庫也算是快時(shí)尚的引領(lǐng)者了。

總結(jié)：不同價(jià)格檔位之間的店鋪，除了裝修風(fēng)格不一致之外，最大的區(qū)別大概是商品的表現(xiàn)方式不一樣，親民型的服裝店鋪很少會(huì)看到明暗對(duì)比強(qiáng)烈的燈光表現(xiàn)方式，而一些檔次較高的輕奢型服裝品牌，都會(huì)利用強(qiáng)烈的明暗對(duì)比掠奪顧客的視覺，但即便是同一檔次的不同服裝品牌，在照明上也互有差異。

所以對(duì)于快時(shí)尚這類店鋪，照度可能需要亮一點(diǎn)、平均一點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候就不能用窄光了。

Q：想問一下，客戶有沒有在其他方面提出要求？比如我們普遍會(huì)關(guān)心的顯色、色度偏差等，質(zhì)量差的兩個(gè)燈照出來的光色都不一樣，客戶有沒有對(duì)這方面特別注意？

4、顯色要有區(qū)分

A:我們的中端客戶一般會(huì)有要求，但是他們基本上不知道什么是顯色，可能有簡單的光照對(duì)比測(cè)試。但從銷售的角度來講，客戶也有很懂的。

好幾年前就已經(jīng)關(guān)注顯色問題。比如高檔的男裝以什么色為主，中等的這個(gè)男裝以什么色為主，或者是快時(shí)尚的這個(gè)女裝，為什么各類品牌用的燈光不一樣我們都要區(qū)分。

▲在不同顯色性燈光下的視覺效果，左邊明顯優(yōu)于右邊。

5、光斑要均勻

客戶對(duì)光斑也比較看重，他們不喜歡有太多光斑，不喜歡太多層次的。

光斑中心光強(qiáng)弱不重要，過度的比較均衡就行了，不要分層。光的應(yīng)用主要還是根據(jù)實(shí)際的商品及店面實(shí)際情況而定的。

“亮”的方式，影響顧客進(jìn)店和消費(fèi)

藝明王商業(yè)照明案例?全棉時(shí)代

Q:對(duì)服裝店鋪的燈光現(xiàn)狀的觀察，普遍存在哪些問題？你們是怎么看的？

A:“該亮的地方不亮，不該亮的亮了”

我看到的一個(gè)較大的問題就是光色和照度亂用，該亮的地方不亮，不該亮的亮了。

很可能是設(shè)計(jì)好了但是沒有去調(diào)好。后期把燈光投射調(diào)到對(duì)的方向這是很重要的，服裝店的燈一般都是可調(diào)方向的。

在設(shè)計(jì)的時(shí)候本來這盞燈是打算照那個(gè)地方的，但是他們電工安裝完之后燈光往下走，于是你會(huì)發(fā)現(xiàn)地上有一串光斑，衣服上反倒沒有，這是經(jīng)常發(fā)生的事情。這可能是安裝之后就沒去調(diào)它，或是維修之后沒去復(fù)員它，這是一個(gè)問題。

▲天花很亮，但底下的服裝卻一片漆黑。

6、眩光肆虐

Q:還有一個(gè)問題就是燈具本身的眩光太刺眼。它本來不是為了照你眼睛的，它本應(yīng)照在別的地方，但是它的副光就會(huì)刺到你的眼睛。那種燈也會(huì)存在比較雜的光斑，那個(gè)眩光是副光，那個(gè)副光很容易形成雜散的眩光。

A:當(dāng)然我是帶著職業(yè)病的眼睛去看的，普通人進(jìn)去可能不會(huì)覺得這個(gè)東西有什么很大的問題，但是他心底里就會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的難受。說這個(gè)地方有一點(diǎn)點(diǎn)不舒服，別人甚至都不知道不舒服在哪兒。

▲密布的筒燈，且沒有做防眩處理，入目是一片刺眼的眩光。

7、副光效果偏差

副光效果偏差也會(huì)影響顧客在店里面停留的時(shí)間，以及他們的關(guān)注度。雖然你把衣服照亮了，但是副光確把上面的白墻照成了最亮的地方。

如果我們用眼動(dòng)儀去測(cè)試，會(huì)發(fā)現(xiàn)顧客一進(jìn)門，他們的眼睛一定是先看那個(gè)亮的地方，然后才會(huì)去看衣服。

最亮的地方才是最吸引人的地方，亮的地方不對(duì)很可能失去 10% 的客戶對(duì)衣服的關(guān)注度。店鋪的燈光設(shè)計(jì)需要一個(gè)很好的光斑，即能很好控光的燈具，把光集中到你要照的地方去。

藝明王商業(yè)照明案例?LED軌道燈的應(yīng)用場(chǎng)景

Q:完成設(shè)計(jì)和施工之后，最后應(yīng)該由誰負(fù)責(zé)調(diào)燈？

A:這個(gè)問題問的好。第一次安裝很可能是總部派人去調(diào)，或者您如果有這個(gè)服務(wù)需求的話我們會(huì)派人去調(diào)。

但是春季到夏季可能會(huì)換擺場(chǎng)，換完擺場(chǎng)之后誰調(diào)？就不可能再派人去了，總部也不可能派人去了，那就是店長調(diào)，或者店長指揮幾個(gè)小妹調(diào)，再或者他們就不調(diào)。

藝明王商業(yè)照明案例?LED軌道燈的應(yīng)用場(chǎng)景

Q:春秋換季的時(shí)候，衣服整個(gè)顏色、風(fēng)格、材料全部換了，燈光是不是也要調(diào)？

A:這倒不一定，一個(gè)品牌所有產(chǎn)品顏色的色系基本是固定的，即使是春秋也基本是固定的，主要是如果擺場(chǎng)的呈現(xiàn)方式改變，調(diào)燈就比較麻煩了，要搬梯子什么的。

所以一般他們都不會(huì)去弄，甚至意識(shí)不到燈光的問題。重點(diǎn)的光可能已經(jīng)不在產(chǎn)品上，落到地下去了，也就造成了我剛才說的該亮的地方?jīng)]亮，不該亮的地方亮了。

雖然服裝店里通常會(huì)有一些基礎(chǔ)光，像燈條什么的，但這個(gè)基礎(chǔ)光并不夠亮的，在昏暗的基礎(chǔ)光下顧客找不到喜歡的服裝自然就走了，這就喪失了一次銷售機(jī)會(huì)。

藝明王商業(yè)照明案例?LED軌道燈的應(yīng)用場(chǎng)景

Q:藝明王這邊怎么做？基本第一次就調(diào)

A:第一次總部裝修跟我們合作，我們絕對(duì)會(huì)去看的，絕對(duì)會(huì)幫他們補(bǔ)光、配光。因?yàn)榈谝淮蔚膱D紙出得再準(zhǔn)確，可能在實(shí)際的裝修效果中還是會(huì)有偏差。

在服裝店里，可調(diào)角度的燈很多，因?yàn)樯唐氛辜芸梢宰约鹤儎?dòng)，燈也要隨之調(diào)整。連鎖店的風(fēng)格是統(tǒng)一的，一般第一次跟總部合作我們都是配的。

藝明王商業(yè)照明案例?LED軌道燈的應(yīng)用場(chǎng)景

Q:店鋪開張時(shí)，總部會(huì)有人重視燈光的問題嗎？

A:通常第一家店開張時(shí)，運(yùn)營經(jīng)理一定要到位，他會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)怎么擺場(chǎng)，工程部經(jīng)理會(huì)很重視調(diào)燈的問題。

我們與品牌店合作，所有燈具都是質(zhì)保三年的，期間會(huì)統(tǒng)計(jì)燈具的使用效果，包括不良率。

藝明王商業(yè)照明案例?全棉時(shí)代

優(yōu)秀的商業(yè)店鋪光環(huán)境離不開產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、調(diào)試安裝等各個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)都可能會(huì)導(dǎo)致最終效果與預(yù)期大相庭徑，企業(yè)不應(yīng)該只注重光學(xué)品質(zhì)和產(chǎn)品外觀，也應(yīng)該關(guān)注安裝便利性、調(diào)試效果、質(zhì)保等其他附加服務(wù)。

上門服務(wù)，為每個(gè)店鋪針對(duì)性定制最優(yōu)光環(huán)境，我看到了一個(gè)很走心的企業(yè)：藝明王照明。

總結(jié)：關(guān)于商業(yè)照明，我想我們是時(shí)候要來一次深度對(duì)話了！

LED射燈,軌道燈什么牌子好？

相關(guān)照明產(chǎn)品

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