軌道燈廠家：品牌服裝店如何通過(guò)燈光暗示作用引導(dǎo)顧客買(mǎi)單？

曾經(jīng)以線(xiàn)上銷(xiāo)售完勝的小米模式，從去年開(kāi)始，最終還是回歸了線(xiàn)下，電商熱漸退，“店商”重新成為競(jìng)爭(zhēng)籌碼。

那么，服裝行業(yè)是否也呈現(xiàn)這樣的趨勢(shì)？

我認(rèn)為是，所以，越來(lái)越多的服裝商家開(kāi)始重視體驗(yàn)式服務(wù)，營(yíng)造輕松有趣的購(gòu)物環(huán)境。

體驗(yàn)式服裝店的品牌形象的高低，銷(xiāo)量多寡，取決于多種因素。比如地理位置、品牌知名度、服裝品質(zhì)、室內(nèi)環(huán)境、陳列方式等，此外，還有一個(gè)因素也起著關(guān)鍵作用——它雖然不能決定顧客的直接購(gòu)買(mǎi)行為，但它可以提高顧客的關(guān)注度，傳遞品牌基調(diào)，拉近客戶(hù)和品牌的距離，那就是光環(huán)境帶來(lái)的效果。

“氣質(zhì)要翻倍，燈光要用對(duì)”，6個(gè)燈光設(shè)計(jì)小技能，分享給大家。

看燈光設(shè)計(jì)師如何巧用燈光，吸引顧客目光，讓顧客認(rèn)可服裝品牌價(jià)值及品位，從而促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

1/7 入口光，吸引顧客駐足

很多時(shí)候，消費(fèi)者留意一家店，除去品牌本身的魅力，還會(huì)被店鋪的外墻設(shè)計(jì)和入口Logo所吸引，而點(diǎn)亮它們的，正是光。作為照明設(shè)計(jì)師，會(huì)在充分了解品牌文化和VI形象的基礎(chǔ)下，為入口外墻和Logo特別定制一個(gè)專(zhuān)屬的光，制造視覺(jué)沖擊，讓消費(fèi)者經(jīng)過(guò)時(shí)，舍得駐足，對(duì)店鋪產(chǎn)生好感。

2/7 櫥窗光，提升顧客進(jìn)店率

除了商店入口燈光，吸引顧客眼球的還有櫥窗。出色櫥窗燈光，可以讓顧客在櫥窗前注目，就極有可能獲得更多進(jìn)店的機(jī)會(huì)。

那么應(yīng)該如何通過(guò)燈光的設(shè)計(jì)來(lái)展現(xiàn)櫥窗魅力？

最基本的是要參透櫥窗原本想要表達(dá)的陳設(shè)方式，根據(jù)櫥窗布景、道具、背景畫(huà)面裝飾等，來(lái)選用適宜的色調(diào)、亮度、照明方式。這時(shí)候，一定要結(jié)合品牌形象、櫥窗主題來(lái)搭配合適的燈光，從而營(yíng)造出特定環(huán)境下的舒適氣氛。

燈光設(shè)計(jì)師根據(jù)不同的櫥窗風(fēng)格，設(shè)計(jì)不同的光場(chǎng)景。櫥窗風(fēng)格為童趣活潑型，配合櫥窗的設(shè)計(jì)需要燈光有更高的顯指和更高的照度；櫥窗風(fēng)格為簡(jiǎn)約時(shí)尚型，則要弱化背景，把燈光聚焦在模特上；櫥窗風(fēng)格為高貴奢華，則需要低色溫的燈光，適當(dāng)?shù)膶?duì)比度，更好地展示商品的品味。

當(dāng)然，還有一些主題，會(huì)根據(jù)春夏秋冬不同的感覺(jué)來(lái)制定燈光的表現(xiàn)形式，以形成不同的櫥窗氣場(chǎng)。

以櫥窗的需求來(lái)設(shè)計(jì)燈具。照明以櫥窗主題為出發(fā)點(diǎn)，旨在營(yíng)造一種漂亮、絢麗的光照環(huán)境，去烘托櫥窗效果。通常使用燈具有軌道燈，軌道燈其顯著特點(diǎn)就是可以在軌道上移動(dòng)，可以改變照射方向。根據(jù)櫥窗設(shè)計(jì)的變化，軌道燈能更便捷地調(diào)整到適合的位置。

簡(jiǎn)而言之，通過(guò)遠(yuǎn)距離的入口燈光吸引顧客后，通過(guò)櫥窗近距離展示品牌店的形象，以簡(jiǎn)單直接的展現(xiàn)方式，吸引顧客進(jìn)入商店。

櫥窗的燈光設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

1、重點(diǎn)照明區(qū)域一般500-1500lux；

2、顯色性佳；

3、強(qiáng)烈的立體感。通常使用5000-6000K偏白色的燈光，顯色指數(shù)Ra≥90為佳。

3/7 環(huán)境光，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間

通過(guò)商店的門(mén)面的形象和出色的櫥窗燈光設(shè)計(jì)，成功吸引了顧客進(jìn)入商店，那么店內(nèi)相呼應(yīng)的購(gòu)物環(huán)境，根據(jù)店面定位、室內(nèi)裝飾和空間關(guān)系，進(jìn)行周全考量。環(huán)境光是貫穿整個(gè)店鋪空間，其光線(xiàn)最基本的要達(dá)到柔和、無(wú)眩光。通常，環(huán)境光采用漫射或二次反射等照明技術(shù)，通過(guò)暗裝、表面安裝或吊裝型燈具來(lái)實(shí)現(xiàn)照明效果。

在環(huán)境燈光的基礎(chǔ)上，還有一些特別設(shè)計(jì)的燈光場(chǎng)景。例如運(yùn)用水晶燈、裝飾燈、光纖燈、變色燈帶等等，以豐富空間的層次感。

當(dāng)然，不同的主題店鋪應(yīng)有不同的設(shè)計(jì)技巧，但是在這個(gè)場(chǎng)景的設(shè)計(jì)中，唯一不變的是設(shè)計(jì)師最應(yīng)該關(guān)注：商品、人和空間的關(guān)系，而不是僅僅突出某款商品。目的是要通過(guò)燈光的明暗對(duì)比效果和光色的變化，配合店鋪的陳列，來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物行為。

環(huán)境的燈光設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

1、基礎(chǔ)照明區(qū)域通常在50-150lux；

2、合適的均勻度；

3、注意控制眩光，UGR要小于19。

4/7 重點(diǎn)光，拉近與商品的距離

一個(gè)優(yōu)秀的店鋪燈光設(shè)計(jì)是需要基礎(chǔ)照明與重點(diǎn)照明相結(jié)合的?；A(chǔ)照明滿(mǎn)足整間店的照度要求，重點(diǎn)照明則突出某些區(qū)域或者商品的質(zhì)感和檔次，可以直接將顧客的目光吸引到商品的材質(zhì)及細(xì)節(jié)上，讓顧客感受商品的品質(zhì)。

在重點(diǎn)照明的場(chǎng)景設(shè)計(jì)中，有一個(gè)需要遵循的基本原則，那就是做好色彩還原度。如今的LED燈具，已經(jīng)可以做到提高某一個(gè)單一色彩，如紅色、藍(lán)色或黃色的色彩還原能力，提高商品的形象和吸引力

在重點(diǎn)照明中，通常采用的是可控制投射角度和照射范圍的LED軌道燈、射燈等，如果重點(diǎn)展示的是一面墻或一個(gè)貨架等場(chǎng)景，則需要用到洗墻燈具來(lái)強(qiáng)調(diào)。

店鋪的燈光場(chǎng)景中，眩光是禁忌！眩光的存在嚴(yán)重干擾了顧客觀察能力，影響購(gòu)物心情。

商店重點(diǎn)照明的燈光設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

1、更具商品選擇合適的角度和投射方向；

2、主副光斑的過(guò)渡關(guān)系；

3、與環(huán)境光的對(duì)比的比例控制在1:3左右。

5/7 試衣間光，體現(xiàn)顧客整體美感

雖然試衣間在整個(gè)店鋪空間中，只占一個(gè)小角落，但卻承擔(dān)著交易環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)，大部分決定購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生都在試衣間。

試衣間的燈光至關(guān)重要，希望呈現(xiàn)幕布下的舒適感和鏡子中試衣者的美感，要實(shí)現(xiàn)在鏡子中的映像清晰，面部光影自然紅潤(rùn)，服裝色彩真實(shí)。

試衣間的燈光設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

1、垂直照度充足；

2、顯色性佳；

3、合適的對(duì)比度；

4、立體感強(qiáng)。使用3000K-4000K暖黃或暖白色燈光，顯色指數(shù)Ra≥90為佳，讓試衣間整體的環(huán)境舒適、宜人，讓顧客從容地欣賞服裝、觀察全身搭配。

6/7 收銀臺(tái)光，提高顧客購(gòu)買(mǎi)欲

收銀臺(tái)的燈光設(shè)計(jì)，極為關(guān)鍵，但常常不被重視。

大多時(shí)候，服裝店鋪會(huì)將收銀臺(tái)設(shè)置在中長(zhǎng)端或尾端，讓顧客看到更多的商品，從而提高購(gòu)買(mǎi)機(jī)率。收銀臺(tái)主要是為了突出企業(yè)的品牌形象，舒適的燈光能留給顧客良好的服務(wù)印象。這里的燈光需要相對(duì)高的照度，嚴(yán)格控制眩光。

以上六點(diǎn)，需要特別注意的是，環(huán)境光的主色調(diào)基于VI ，重點(diǎn)光通常跟環(huán)境光稍微有一點(diǎn)錯(cuò)開(kāi)，通常會(huì)通過(guò)明暗過(guò)渡或合理的對(duì)比度來(lái)突出和演變。

收銀臺(tái)的燈光設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

1、嚴(yán)格控制眩光

2、操作面要達(dá)到200-300lux；

7/7 高端與普通店鋪照明設(shè)計(jì)的區(qū)別

最后再聊聊高端店鋪和普通店鋪在照明設(shè)計(jì)上的區(qū)別。

首先，要充分了解，高級(jí)店鋪賣(mài)的是什么，為什么是高級(jí)，怎么呈現(xiàn)？

高端店鋪室內(nèi)裝飾的等級(jí)較高，售賣(mài)的商品的品質(zhì)高，對(duì)光環(huán)境的要求更高。通常選用的色溫相對(duì)偏低一些，不能用過(guò)多的顏色，這時(shí)候一般會(huì)采用柔和的背景光，以及比較強(qiáng)的重點(diǎn)光去突出一些細(xì)節(jié)，利用精準(zhǔn)的光影控制，使人的注意力在高級(jí)商品的細(xì)節(jié)上。

中檔店鋪，怎么賣(mài)得更高級(jí)？我們的方法是，不要過(guò)度注重甚至是弱化細(xì)節(jié)，利用合適的對(duì)比度，使服裝的形象和色彩盡量突出。

經(jīng)常有個(gè)誤區(qū)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)光的對(duì)比度，其實(shí)對(duì)比度過(guò)高反而不好。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，一定要具體看商品的體積大小、所處空間位置占比等，來(lái)確定合理的對(duì)比度。

在顯色性的選取上，有趣的做法是，比如VI是藍(lán)色的，希望提高藍(lán)色飽和度，那么就可以單一地提升藍(lán)色的顯色指數(shù)。如果VI很豐富，那么各個(gè)顯指都要很高。

總結(jié)一下：

雖然從入口到收銀臺(tái)，各個(gè)環(huán)節(jié)的燈光都承擔(dān)著重要的角色，店鋪環(huán)境光設(shè)計(jì)其實(shí)是通過(guò)對(duì)空間、環(huán)境、商品、客人之間的關(guān)系設(shè)計(jì)，使得對(duì)品牌產(chǎn)生深刻印象，讓顧客認(rèn)可服裝品牌價(jià)值，購(gòu)買(mǎi)商品也就成順理成章之事。

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優(yōu)秀的商業(yè)店鋪光環(huán)境離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、照明設(shè)計(jì)、燈光調(diào)試安裝等各個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)都可能會(huì)導(dǎo)致最終效果與預(yù)期大相庭徑，企業(yè)不應(yīng)該只注重光學(xué)品質(zhì)和產(chǎn)品外觀，也應(yīng)該關(guān)注安裝便利性、調(diào)試效果、質(zhì)保等其他附加服務(wù)。

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總的來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)師還是個(gè)稀有物種，身邊不一定馬上能找得到啊。而且，你可能根本沒(méi)這個(gè)預(yù)算，你的要求也沒(méi)有那么高。

所以，請(qǐng)?jiān)试S我給你畫(huà)個(gè)像：作為一枚普通的店鋪業(yè)主，你很上進(jìn)用心的學(xué)習(xí)了一些照明設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也有了一些自己的想法，但是你沒(méi)有請(qǐng)照明設(shè)計(jì)師的預(yù)算，也買(mǎi)不起或買(mǎi)不到或覺(jué)得沒(méi)必要買(mǎi)我那些高大上的品牌和產(chǎn)品，你就想知道的有沒(méi)有那樣一款燈，是性能合用、價(jià)格親民、又容易買(mǎi)到的。

這樣的產(chǎn)品其實(shí)還是不少的，如果你懂我們?cè)?jīng)總結(jié)過(guò)的那些評(píng)估一款好射燈的知識(shí)，你可以去你所在城市的燈飾城，現(xiàn)場(chǎng)去察看和評(píng)估。但開(kāi)一家店就需要這樣把自己逼成照明專(zhuān)家也著實(shí)是醉了。

那么干脆給你推薦一款吧，和以往強(qiáng)調(diào)技術(shù)和應(yīng)用先進(jìn)性不同，這次推薦以解決你的落地問(wèn)題為目的：它可能不是技術(shù)上最牛逼的（你也根本用不著），也不是最便宜的（燈具市場(chǎng)向來(lái)是除了低還有更低），但卻是性能滿(mǎn)足你的需求、在你的身邊就能買(mǎi)到而且價(jià)格不是很高的產(chǎn)品。

一款好燈，很有必要

我們先來(lái)看一下基本的軌道燈性能：

1、以設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)研制一盞軌道燈！

藝明王照明的這款軌道燈價(jià)格適中，由商照專(zhuān)業(yè)品牌的品質(zhì)。符合國(guó)家 3C 認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，采用 COB 光源，顯色指數(shù)大于 90，給店鋪業(yè)主裝修自家店鋪提供合適貼心的選擇。

2、光源好，亮度高 

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光源是燈具產(chǎn)品的核心，特別是在LED時(shí)代。只要去燈飾城或者大的電器超市逛的話(huà)，銷(xiāo)售員通常會(huì)說(shuō)這款燈具用的是哪家哪家的芯片，有多牛之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)。前些年國(guó)家在LED路燈政府招標(biāo)時(shí)規(guī)定的必須用國(guó)外進(jìn)口的LED光源（現(xiàn)在沒(méi)要求了），從另一個(gè)方面反映了LED光源在LED燈具中的重要地位。

因此，為你推薦的這款采用國(guó)外著名品牌 飛利浦的COB 光源電器，光通量達(dá)到 2700-2900lm，亮度比較高，用在店鋪中能夠有效地能夠突出展示出商品的特色，抓住消費(fèi)者眼球，促成購(gòu)買(mǎi)。

3、配光精準(zhǔn)，光斑好 

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出色的 COB 光源配備 TIR 反滲透控光技術(shù)透鏡有效解決了重影、光斑效果不理想的問(wèn)題，光斑更集中，光束角更精準(zhǔn)。

精準(zhǔn)的配光，光暈自然舒適，照射強(qiáng)度向外逐漸虛化，外圍光線(xiàn)自然擴(kuò)散，照射清晰無(wú)雜影黑斑。

 4、尺寸小，易隱藏 

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整體觀感更為精致美觀，擺脫以往軌道燈具笨重粗長(zhǎng)的印象。

而體形不大的燈具隱藏性佳，有利于保持室內(nèi)空間的整潔干凈，實(shí)現(xiàn)見(jiàn)光不見(jiàn)燈的室內(nèi)裝潢效果。

很多店鋪為了保持天花干凈整潔，將軌道燈藏進(jìn)天花槽內(nèi)，這時(shí)選用的軌道燈尺寸不宜過(guò)長(zhǎng)以免突出影響美觀。

5、顯色性高，展示效果好 

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Ra＞90的顯色指數(shù)足夠反映展示商品的真實(shí)顏色，可以使店鋪內(nèi)的商品質(zhì)感和色彩完美呈現(xiàn)出來(lái)，抓住顧客的眼睛，讓顧客覺(jué)得展示品很漂亮很適合。

圖：高顯色指數(shù)的軌道射燈打光效果，被照亮的展示品能夠很好的呈現(xiàn)出原本色彩和肌理、質(zhì)感。

6、散熱設(shè)計(jì)好，壽命長(zhǎng)

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合理的散熱設(shè)計(jì)對(duì)于 LED 燈具的壽命是至關(guān)重要的。這款軌道射燈采用壓鑄鋁散熱器，良好的熱導(dǎo)系數(shù)能夠有效地將熱量導(dǎo)出。此外設(shè)計(jì)對(duì)流散熱的方式，加速燈具的散熱，有效保證了燈具的壽命。

冷空氣從燈具下方壓環(huán)和透鏡的縫隙中進(jìn)入，跟燈具上方的多個(gè)排氣孔形成對(duì)流，帶走燈具LED光源部位的熱量，確保LED光源在臨界溫度下工作。

作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)照明公司，秉承光創(chuàng)造價(jià)值，深刻理解光的概念，運(yùn)用光，專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品定制，專(zhuān)業(yè)的照明設(shè)計(jì)，給客戶(hù)最專(zhuān)業(yè)的照明服務(wù)，解決照明問(wèn)題，提供最優(yōu)照明方案，通過(guò)光給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

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