陳列是零售店鋪的必備功力

如今，圍繞著視覺(jué)營(yíng)銷的陳列領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)的探討聲漸強(qiáng)

新零售風(fēng)口下，消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)，人們開始追求線上與線下相結(jié)合的商業(yè)模式。從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)，零售商家的思維模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，他們需要思考的，絕不再僅僅是如何把東西賣出去，而是如何讓客戶心甘情愿地產(chǎn)生購(gòu)買行為。

于是零售商家費(fèi)盡心思地把用戶體驗(yàn)做到極致，而“陳列”，正是用戶溝通和用戶體驗(yàn)的開端。

作為一名消費(fèi)者，當(dāng)你想去購(gòu)買一雙新鞋的時(shí)候，略去品牌偏好所帶來(lái)的差異性，面對(duì)價(jià)格、質(zhì)量等均不相上下的眾多店鋪，你會(huì)做出何種選擇？又是因何選擇？此時(shí)，作為品牌終端銷售場(chǎng)所中最具時(shí)效的營(yíng)銷手段之一，陳列的作用就顯得尤為重要了。

陳列聚焦“美”，出色的櫥窗設(shè)計(jì)、或是別致的流水臺(tái)，這些都可以讓零售店鋪在第一時(shí)間用視覺(jué)美感沖擊給消費(fèi)者以良好的體驗(yàn)，占據(jù)消費(fèi)者心智，繼而讓品牌定位深入人心。好的陳列，可額外提升20%-200%店鋪業(yè)績(jī)。

店鋪的三種陳列方式——VP、PP、IP為大家講解店鋪的視覺(jué)管理和燈光設(shè)計(jì)。 

1、 VP(Visual Presentation) 視覺(jué)呈現(xiàn)：

全店最大的氛圍景觀，注重情景氛圍營(yíng)造，突出品牌形象，展示商品主題風(fēng)采包括款式和色彩組合原則和最新推介商品和促銷。

VP的主要方法是通過(guò)的入口前場(chǎng)展示臺(tái)和櫥窗等重要演示空間，吸引顧客第一視線 。

2、PP(Point of Sales Presentation) 售點(diǎn)陳列

顧客進(jìn)入店鋪后視線主要集中的區(qū)域，是商品賣點(diǎn)的主要展示區(qū)域。如：高背架的正掛或擱板上的展示，這個(gè)區(qū)域也叫視覺(jué)沖擊區(qū)，在于：

重點(diǎn)銷售的服裝搭配

實(shí)現(xiàn)主推商品的展示

達(dá)到重點(diǎn)銷售提升的效果

3、IP(Item Presentation) 單品陳列

以商品擺放為主。貨架上各品類商品的展示。通過(guò)各種陳列規(guī)則配置商品，將重點(diǎn)推介的商品以量的形式展示不同的顏色，號(hào)碼在貨架上，便于顧客選購(gòu)。

每個(gè)空間中需要營(yíng)造的氛圍不同，照明手法自然也不一樣，既需要燈具扮演空間裝飾的元素，也需要適宜的光調(diào)節(jié)空間的性格。

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優(yōu)秀的商業(yè)店鋪光環(huán)境離不開優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、照明設(shè)計(jì)、燈光調(diào)試安裝等各個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)都可能會(huì)導(dǎo)致最終效果與預(yù)期大相庭徑，企業(yè)不應(yīng)該只注重光學(xué)品質(zhì)和產(chǎn)品外觀，也應(yīng)該關(guān)注安裝便利性、調(diào)試效果、質(zhì)保等其他附加服務(wù)。

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總的來(lái)說(shuō)，專業(yè)照明設(shè)計(jì)師還是個(gè)稀有物種，身邊不一定馬上能找得到啊。而且，你可能根本沒(méi)這個(gè)預(yù)算，你的要求也沒(méi)有那么高。

所以，請(qǐng)?jiān)试S我給你畫個(gè)像：作為一枚普通的店鋪業(yè)主，你很上進(jìn)用心的學(xué)習(xí)了一些照明設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)，也有了一些自己的想法，但是你沒(méi)有請(qǐng)照明設(shè)計(jì)師的預(yù)算，也買不起或買不到或覺(jué)得沒(méi)必要買我那些高大上的品牌和產(chǎn)品，你就想知道的有沒(méi)有那樣一款燈，是性能合用、價(jià)格親民、又容易買到的。

這樣的產(chǎn)品其實(shí)還是不少的，如果你懂我們?cè)?jīng)總結(jié)過(guò)的那些評(píng)估一款好射燈的知識(shí)，你可以去你所在城市的燈飾城，現(xiàn)場(chǎng)去察看和評(píng)估。但開一家店就需要這樣把自己逼成照明專家也著實(shí)是醉了。

那么干脆給你推薦一款吧，和以往強(qiáng)調(diào)技術(shù)和應(yīng)用先進(jìn)性不同，這次推薦以解決你的落地問(wèn)題為目的：它可能不是技術(shù)上最牛逼的（你也根本用不著），也不是最便宜的（燈具市場(chǎng)向來(lái)是除了低還有更低），但卻是性能滿足你的需求、在你的身邊就能買到而且價(jià)格不是很高的產(chǎn)品。

一款好燈，很有必要

我們先來(lái)看一下基本的軌道燈性能：

1、以設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)研制一盞軌道燈！

藝明王照明的這款軌道燈價(jià)格適中，由商照專業(yè)品牌的品質(zhì)。符合國(guó)家 3C 認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，采用 COB 光源，顯色指數(shù)大于 90，給店鋪業(yè)主裝修自家店鋪提供合適貼心的選擇。

2、光源好，亮度高 

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光源是燈具產(chǎn)品的核心，特別是在LED時(shí)代。只要去燈飾城或者大的電器超市逛的話，銷售員通常會(huì)說(shuō)這款燈具用的是哪家哪家的芯片，有多牛之類的話語(yǔ)。前些年國(guó)家在LED路燈政府招標(biāo)時(shí)規(guī)定的必須用國(guó)外進(jìn)口的LED光源（現(xiàn)在沒(méi)要求了），從另一個(gè)方面反映了LED光源在LED燈具中的重要地位。

因此，為你推薦的這款采用國(guó)外著名品牌 飛利浦的COB 光源電器，光通量達(dá)到 2700-2900lm，亮度比較高，用在店鋪中能夠有效地能夠突出展示出商品的特色，抓住消費(fèi)者眼球，促成購(gòu)買。

3、配光精準(zhǔn)，光斑好 

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出色的 COB 光源配備 TIR 反滲透控光技術(shù)透鏡有效解決了重影、光斑效果不理想的問(wèn)題，光斑更集中，光束角更精準(zhǔn)。

精準(zhǔn)的配光，光暈自然舒適，照射強(qiáng)度向外逐漸虛化，外圍光線自然擴(kuò)散，照射清晰無(wú)雜影黑斑。

 4、尺寸小，易隱藏 

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整體觀感更為精致美觀，擺脫以往軌道燈具笨重粗長(zhǎng)的印象。

而體形不大的燈具隱藏性佳，有利于保持室內(nèi)空間的整潔干凈，實(shí)現(xiàn)見光不見燈的室內(nèi)裝潢效果。

很多店鋪為了保持天花干凈整潔，將軌道燈藏進(jìn)天花槽內(nèi)，這時(shí)選用的軌道燈尺寸不宜過(guò)長(zhǎng)以免突出影響美觀。

5、顯色性高，展示效果好 

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Ra＞90的顯色指數(shù)足夠反映展示商品的真實(shí)顏色，可以使店鋪內(nèi)的商品質(zhì)感和色彩完美呈現(xiàn)出來(lái)，抓住顧客的眼睛，讓顧客覺(jué)得展示品很漂亮很適合。

圖：高顯色指數(shù)的軌道射燈打光效果，被照亮的展示品能夠很好的呈現(xiàn)出原本色彩和肌理、質(zhì)感。

6、散熱設(shè)計(jì)好，壽命長(zhǎng)

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合理的散熱設(shè)計(jì)對(duì)于 LED 燈具的壽命是至關(guān)重要的。這款軌道射燈采用壓鑄鋁散熱器，良好的熱導(dǎo)系數(shù)能夠有效地將熱量導(dǎo)出。此外設(shè)計(jì)對(duì)流散熱的方式，加速燈具的散熱，有效保證了燈具的壽命。

冷空氣從燈具下方壓環(huán)和透鏡的縫隙中進(jìn)入，跟燈具上方的多個(gè)排氣孔形成對(duì)流，帶走燈具LED光源部位的熱量，確保LED光源在臨界溫度下工作。

作為一個(gè)專業(yè)照明公司，秉承光創(chuàng)造價(jià)值，深刻理解光的概念，運(yùn)用光，專業(yè)的產(chǎn)品定制，專業(yè)的照明設(shè)計(jì)，給客戶最專業(yè)的照明服務(wù)，解決照明問(wèn)題，提供最優(yōu)照明方案，通過(guò)光給客戶創(chuàng)造價(jià)值。

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1、深圳市藝明王實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司是一家軌道燈,燈具生產(chǎn) 廠家-17年專注連鎖品牌店鋪照明、提供店鋪照明方案設(shè)計(jì)、店鋪燈光診斷咨詢、專業(yè)專注是藝明王照明一直堅(jiān)持的方向與理念。

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2、照明設(shè)計(jì)師專注為服裝、家紡、珠寶，會(huì)所、家私等品牌連鎖店鋪和工程領(lǐng)域提供“一對(duì)一”的專業(yè)化以及定制化的設(shè)計(jì)方案，為客戶提供全面的技術(shù)支持和售后服務(wù)，通過(guò)整體照明設(shè)計(jì)方案為客戶提供優(yōu)質(zhì)LED照明產(chǎn)品。